1. Jahreskongress Social Media in Unternehmen, 31. August bis 1. September 2010 in Wiesbaden
Im Fokus- Chancen nutzen, Haftungsrisiken minimieren, Konflikte vermeiden!
>>Referent: Ergin Iyilikci, Vice President Corporate Communications & PR, Scout24 Holding GmbH, Praxisbericht: Erfahrungen, Chancen und Risiken in Social Media am Beispiel Scout24
>> Referentin: Meike Leopold, PR Managerin Cirquent | NTT Data Group: Social Media bei Cirquent: Sinnvoller Einsatz von Social Media am Beispiel von Cirquent

1. Social Media Summit 2010, 31. August bis 1. September 2010 in Wiesbaden
Social Media (R)evolution – Fakten, Trends und Prognosen
>> Podiumsdiskussion: Ergin Iyilikci, Vice President Corporate Communications & PR, Scout24 Holding GmbH: Social Media – Trend, Hype sowie geniales Marketing- und Vertriebsinstrument
@SocialSummit10
#sms10

Social Media Marketing Praxisseminar, 6. bis 7.  September 2010 in Frankfurt Main
Wie Sie Social Media optimal für Marketing, Werbung und Kommunikation nutzen
>> Seminarleiter: Martin Meyer-Gossner, Gründer & Web Business Stratege
>> Referent: Stefan Wörnle, Senior Strategic Planner, Wunderman GmbH, München: Social Media in der IT-Industrie – Einbindung von Social Media in die BtoB-Unternehmensstrategie von Microsoft, Praxisbeispiel

dmexco, 15. bis 16. September 2010 in Köln
2. dmexco – digital marketing exposition & conference
>> Referent Dirk Freytag, CEO, ADTECH AG: The Mobile Panel: Cracking the marketing code! Mobile as a brand builder?
@dmexco
#dmexco

Berliner Kommunikationskongress 2010, 23. September 2010 in Berlin
Internationale Fachtagung für PR. Europas größte Fachtagung für Presse und Öffentlichkeitsarbeit.
>> Referent: Klaus Eck, Kommunikationsberater, Eck Kommunikation: Workshop PR und Social Media

eco Kongress 2010, 29. September 2010 in Köln
Roads for Tomorrow: Trends und Themen in der Internetwirtschaft und richtet sich an Experten aus den Bereichen Internet, Mobile und Telekommunikation.
>> Referent Joseph Kronfli, Executive Vice President, Cirquent GmbH | NTT DATA Group: Smart Grids – ein Thema nur für die Energiewirtschaft?
@ecoEvents

Community & Marketing 2.0 Summit, 29. bis 30. September in Hamburg
Was sind die Hebel für das Engagement? Wie lassen sich Communitys und Social Networks aufbauen und aussteuern? Wie sind Aktivitäten und Kampagnen in diesem Umfeld zu konzipieren?
>> Referent: Ergin Iyilikci, Vice President Corporate Communications & PR, Scout24 Holding GmbH: Social Media Policy – Leitlinien für die Einbindung der Unternehmensmitglieder in die Kommunikation im Netz
@communitysummit

Tagung Personal Online, 31.09. – 01.10.2010 in Berlin
Employer Branding, Recruiting und Personalentwicklung im Social Web
>> Referent: Klaus Eck, Kommunikationsberater, Eck Kommunikation Online-Junkies, Social Media Hype und Burnout

Shopper Marketing 2010, 8. bis 9. Oktober 2010 in Wiesbaden
Neue Wege zur Absatzsteigerung am POS!
>> Referent: Dr. Stephan Telschow, Director GIM Berlin & POS Research, GIM Gesellschaft für Innovative Marktforschung: Dem Shopper auf der Spur – Strategien und Methoden im Shopper Research

Social Media Conference, 25. bis 26. Oktober 2010 in München
Konferenz zu Facebook, Twitter, Youtube & Co. Die zweitägige Anwenderkonferenz gibt einen Überblick über die wichtigsten Fragestellungen rund um das Thema Social Media.
>> Podiumsdiskussion: Ergin Iyilikci, Vice President Corporate Communications, Scout24-Gruppe
@ConfSocialMedia

>> Veranstaltungen und Themen der Referenten im Juli und August 2010, Referentenblog
>> Event-Tags auf Twitter und Referenten der Woche 10, Referentenblog
>> Event-Tags auf Twitter und Referenten der Woche 9, Referentenblog
>> Event-Tags auf Twitter und Referenten der Woche 8, Referentenblog

Dr. Sigrid Schmid Bereichsleiterin Health & FMCG, Unit Director GIM Vision, Gesellschaft für Innovative Marktforschung

Doch trotz dieser wechselseitigen Beziehung ist das Bild des Außendienstes eher angeschlagen. Auf der Agenda der Mitarbeiter steht häufig nur eines: möglichst viel verkaufen. Um diesem Ziel gerecht zu werden, rattern sie vorgefertigte Phrasen herunter und greifen tief in die Tasche mit Überzeugungskünsten. Die Interessen und Bedürfnisse der Ärzte kommen dabei oft zu kurz. Es wundert daher nicht, dass letztere den Außendienstmitarbeitern eher missmutig gegenüberstehen.

Dabei sind die Ansprüche der Ärzte gar nicht so schwer zu erfüllen. Umfragen der GIM – Gesellschaft für innovative Marktforschung  zeigen, dass Ärzte besonders viel Wert auf eine authentische, nicht standardisierte Kommunikation legen. Im Interview betonen Dr. Sigrid Schmid, Bereichsleiterin Health & FMCG , Unit Director GIM Vision und Doris Fuchs, Leiterin des Forschungsteams bei GIM Pharma, wie wichtig es sei, die Einbahnstraßen-Kommunikation zu verlassen und mit den Ärzten in den Dialog zu treten. Die Umfragen haben ergeben, dass Ärzte mit einem Produkt häufig den jeweiligen Außendienstmitarbeiter assoziieren. Je aufmerksamer und individueller der Pharmareferent den Arzt betreut, desto positiver wird die Verknüpfung ausfallen. Auf lange Sicht ist die Empathie also ein ausschlaggebender Faktor im Verkaufsprozess. Wie in allen Bereichen des Marketings haben auch Ärzte als Zielgruppe unterschiedliche Mindsets. Um die richtige Ansprache zu finden ist es für den Referenten wichtig zu wissen, ob der Arzt zum Beispiel eher wissenschaftlich orientiert ist oder sich als Partner seiner Patienten versteht. So kann er dem Arzt nur die Informationen zukommen lassen, die ihn tatsächlich interessieren. Das ist besonders vor dem Hintergrund wichtig, dass auch Pharmaunternehmen in der Wirtschaftskrise nicht um Budgetkürzungen herum gekommen sind.

Authentizität, Natürlichkeit und persönliche Kommunikation sind heutzutage entscheidende Faktoren in der Unternehmenskommunikation. Der erfolgreiche Pharmavertreter ist “face to the customer”. Dieser Trend hat auch den Pharma-Außendienst erreicht. Für die Unternehmen der Branche bedeutet das, den Spielraum seiner Pharmareferenten zu vergrößern, damit diese auf die individuellen Bedürfnisse der Ärzte eingehen können. Als Folge entstehen positive Assoziationen zwischen Außendienstmitarbeiter und Unternehmen. Diese Assoziationen sind auf lange Sicht wertvolles Vermögen für ein Pharmaunternehmen.

Vorträge und Interviews
» Der Außendienst als Imageträger, in Pharma-Relations.de 07/2010
» Zwischen Anspruch und Herausforderung: Gelingt es Marktforschung noch das gesamte Geschehen im Pharmabereich abzudecken? in PM-eReport 06/2010
» Auf der Lauer beim Konsumenten, Hochschule Pforzheim 2009
» A matter of belief – How RTBs can make a difference in efficient healthcare branding, ESOMAR Healthcare, 2008 Rom
» Visualisierung als Erfolgsfaktor im Pharma-Marketing, Referenten Blog

Nachfolgend habe ich 10 Argumente zusammengestellt, warum es lohnenswert ist, als Redner aufzutreten:

Foto, flickr: Multitouch Vortrag @metalab Georg Kaindl bei seinem Vortrag über Multitouch im Metalab

1. Sie positionieren sich in der Öffentlichkeit als Fachexperte. Durch das Besetzen eines eigenen Themas stärken Sie Ihr Personal Branding.

2. Sie präsentieren sich im Vortrag, im Panel oder bei Diskussionsrunden und Sie können sich dadurch öffentlich von Andersdenkenden abgrenzen und besser positionieren.

3. Sie erhalten direkten Zugang zu Multiplikatoren und neuen Absatzmärkten und erschließen sich durch effizientes Networking den Zugang zu Ihrer relevanten Zielgruppe.

4. Sie erreichen eine erhöhte Aufmerksamkeit in den Print- und Online-Medien und in der Branche.

5. Sie können Ihre digitale Reputation als Referent zusätzlich durch Onlineprofile nachhaltig stärken. Durch die Kommunikation über Ihre Vorträge auf Websites, Blogs, Foren oder Expertenportalen und auf Social Media Plattformen werden Sie bei Suchabfragen besser gefunden und online als Experte langfristig gut wahrgenommen.

6. Sie können Ihre PR durch eine langfristige und strategische Planung zielgerichtet ausbauen.

7. Sie gewinnen durch Ihre Referententätigkeit interessante Inhalte, die Sie für PR Meldungen, Newsletter oder andere Mitteilungen nutzen können und Sie bieten einen lesenwerten und gehaltvollen Mehrwert.

8. Sie können über die übliche Event Teilnahme als Aussteller oder Sponsor, auf Ihre Vortragsthemen, auf dem Blog, der Facebook Fanpage,  Xing Seite oder auf Twitter verweisen und dadurch erhöhte Aufmerksamkeit erzielen.

9. Durch Ihren lebendigen und praxisbezogenen Kurzvortrag mit praktischen Erfahrungen, vermitteln Sie Ihr fachliches Know-how als Branchenkenner. Sie wecken dadurch Interesse und Sie heben sich deutlich von einem bezahlten Slot mit werblicher Produktvorführung ab.

10. Insgesamt senken Sie Ihr Marketing- und PR-Budget und Sie gewinnen langfristig neue Kontakte zu potentiellen Journalisten, Geschäftspartnern oder Kunden.

weiterführende Links
» Kreativ bei der Veranstaltungswahl: In 3 Schritten mehr erreichen, Referenten Blog
» Personal Branding für den Referenten, Referenten Blog
» Profiling für Referenten, Referenten Blog
» Online-Profile, Eventauswahl und Recherchen, eck marketing
» Vorträge als PR-Tool: 10 Tipps für Unternehmen (PDF), um als Referent einen Vortrag wahrzunehmen, 06.10.09 iBusiness
» Tipps zur Vermarktung als Fachreferent, Renate Eck, Marketing Börse
» Fachveranstaltungen stärken digitale Reputation, PR Blogger
» Reputation Management: Wie Sie Xing zu Ihrem Vorteil nutzen, Computerwoche

Foto: Multitouch Vortrag @metalab, Georg Kaindl bei seinem Vortrag über Multitouch im Metalab am 08.05.2009, flickr / dchris

>> Frau Heidl, Sie beschäftigen sich intensiv mit den Erlösmodellen von Verlagen, besonders im Zusammenhang von Websites und redaktionellem Content. Was halten Sie von einem Dienst wie Flattr, der ja schon bei Taz.de eingesetzt wird und im Juni trotz der Beta-Phase schon knapp 1000€ einspielen konnte?

Karen Heidl (K.H.): Den Social-Payment-Service Flattr betrachte ich als Ansporn zu mehr Leserbindung, zu höherer Relevanz der Inhalte und zu besserem journalistischem Handwerk. Flattr liegt eine simple Idee zugrunde, ein einfaches Handling und eine ehrenwerte Intention. Damit bringt Flattr die besten Voraussetzungen mit, sich als weitere Erlösquelle zu etablieren. Flattr wird damit – ebenso wie Apps – eine weitere Komponente in der Erlösquellenmatrix von Verlagen – nicht mehr, aber auch nicht weniger. Welchen Stellenwert Flattr als Erlösquelle einmal einnehmen wird, ist noch schwer einzuschätzen. Dies hängt sicher wesentlich von der Qualität der Inhalte und dem Werteverständnis der Leserschaft ab. Auch wird es interessant sein, herauszufinden, wie stabil die Erlöse fließen und von welchen Faktoren Schwankungen abhängig sind.

>> Es bieten sich für Content-Produzenten recht viele Möglichkeiten, Inhalte zu monetarisieren. In Ihrer Übersicht: “Grundlagen Online-Geschäftsmodelle/Erfolgsfaktoren und Umsatzmodelle” zeigen Sie die verschiedenen Möglichkeiten von Bannerwerbung über Kleinanzeigen bis hin zu Sponsored Blogs auf. Wie identifiziert ein Anbieter die für ihn passenden Werbe- und Erlösformen?

K.H.: Eine der wichtigsten Einsichten ist die, dass digitale Produkte und die damit verknüpften Erlösformen meist nur in einer Mixtur verschiedener Lösungen funktionieren und selbst dann auch nur bis zu einem gewissen Grad. Die Herausforderung besteht darin, die Anteile solcher Erlösquellen am Gesamtumsatz Schritt für Schritt zu erhöhen und am Erfolg neuer Produkte im Markt zu arbeiten. Hat man dies begriffen, muss man sich eine weiterer Besonderheit digitaler Produkte vor Augen führen: User kann und muss man mit anderen Methoden als traditionelle Leser ansprechen, nämlich direkt, zielgerichtet und mit modularen Lösungen. Und der dritte Aspekt: Die kontinuierliche Modifikation und Weiterentwicklung digitaler Produkte erfordern Agilität und Geschwindigkeit interner Prozesse. Da es keine Rezeptur für die Werbe- und Erlösformen der Zukunft gibt, kann ich auf Ihre Frage also nur eine Antwort geben: Verlage müssen sich den drei genannten Anforderungen – Experiment, dem neuen User/Leser und Agilität – stellen. Wenn sie dies nicht wollen, werden sie ihre passende Strategie nicht finden.

>> Wie schafft man es auch in sehr festgefahrenen Verlagen Schritt für Schritt die neuen Medien zu implementieren? Was braucht ein Verlag, damit er im Web erfolgreich sein kann?

K.H.: Verlage sind immer so dynamisch, mutig und aufgeschlossen wie ihre Mitarbeiter. Mangelnde Initiative kann man weder auf die Technik, noch auf fehlende Erlösquellen schieben, sondern muss man ausschließlich an den Mitarbeitern festmachen. Nur tragen die Mitarbeiter hierfür nicht notwendigerweise die Verantwortung. Ich habe häufig festgestellt, dass die Mitarbeiter eigentlich wissbegierig und experimentierbereit sind. Doch sehen diese Mitarbeiter oft mehr Hürden als Chancen. Darum geht es häufig in Gesprächen mit Verlagen: die Hürden dürfen nicht dominieren. Denn eigentlich ist vieles in den letzten Jahren sehr viel einfacher und günstiger geworden. Folgende Killer-Argumente müssen auf die Tabuliste:

- Dafür haben wir keine Zeit.
- Damit kennen wir uns nicht aus.
- Das ist zu teuer.

>> Das Social Web zwingt Unternehmen zum Umdenken. Wo liegen derzeit die Probleme der Verlage, und was bedeutet für Sie “zukunftsweisend” in diesem Zusammenhang? Gibt es Best-Practice-Beispiele?

K.H.: Verlage haben ihre Organisation optimal an der Steuerung des Kerngeschäfts ausgerichtet. Das traditionelle Kerngeschäft hat den direkten Kontakt mit Kunden (Lesern/Usern) außerhalb von B2B-Segmenten kaum auf der Rechnung. Die Kommunikation nach außen ist geprägt von zentraler Steuerung. Die Dezentralisierung und Verlagerung von Kommunikationsaufgaben direkt in Redaktionen und Lektorate stoßen auf Widerstände. Und während die einen über Zuständigkeiten von Marketing und Redaktion diskutieren, twittern andere Redakteure und Lektoren schon munter drauf los. Erst kürzlich zeigte eine Liste twitternder Verlage, dass auch Nischenpublikationen in sozialen Medien solide Reichweiten in Relation zur potenziellen Leserschaft aufbauen können. Auch wenn die absoluten Zahlen in Deutschland für manche Plattformen wie eben Twitter noch überschaubar sind: Marketing bedeutet, in allen relevanten Kanälen eine Marke zu kommunizieren. Spricht man von neuen, nachwachsenden Zielgruppen, sind die sozialen Medien auch in der Nische relevant. Werfen Sie also einen Blick auf diese Liste, und Sie werden eine ganze Menge Best Practice finden.

>> Was unterscheidet ein Fachmedium in puncto Vermarktung und Online-Geschäftsmodell von einer Tageszeitung?

K.H.: Ganz offensichtlich Targeting und Reichweite – von ersterem mehr, von letzterem weniger. Das bedeutet, aber nicht notwendigerweise, dass sich der Erlösquellenmix im Online-Bereich grundlegend unterscheidet. Der Katalog der Möglichkeiten ist bekannt. Die Komponenten werden jedoch unterschiedlich gewichtet und umgesetzt, oder das Pricing der Lösungen bewegt sich auf unterschiedlichen Niveaus. Pragmatisch sind auch Hybrid-Ansätze wie das von Wolters-Kluwer mit der kürzlich gelaunchten Legal Tribune (www.lto.de), einem Online-Magazin für Juristen. Diese Plattform wird in Kooperation mit Spiegel Online betrieben. Spiegel Online ist verantwortlich für die Vermarktung und liefert die tagesaktuellen Beiträge – auch nicht-juristische Themen. Dieses Modell zeigt: Reichweite und Fachinformation müssen einander nicht ausschließen – vor allem nicht im Web. Im Gegenteil: Solche zielgruppenaffinen Informationsfunnel von einem reichweiten Portal zur spezialisierten Recherchedatenbank bieten Chancen für die jeweiligen Geschäftsmodelle. Targeting und Reichweite gehen eine neue Allianz ein. Auch Fachmedien müssen ihre Rolle als Informationsdienstleister überdenken und vielleicht ganz andere Startpunkte für ihre Services definieren.

Vielen Dank für das Interview!

Vorträge, Interviews und Publikationen von Karen Heidl:
» Blogs als Marketing-Instrument, Fachhochschule Nordwestschweiz 08/2010
» Vom Print- zum crossmedialen Fachverlag – Implementierung und Integration digitaler Geschäftsmodelle, Akademie des deutschen Buchhandels, 07/2010
» Effektives Print-Online-Management im Fachverlag – 10 Keylearnings, Trendtagung Fach- und Spezialmedien, Zürich 11/2009
» Online-Geschäftsmodelle, Akademie des deutschen Buchhandels 03/2009

» Interview: Karen Heidl über den crossmedialen Fachverlag, Akademie des deutschen Buchhandels 06/2010
» Agile Methoden im Pflichtenheft-Verlag, Karen Heidl 07/2010
» Das Social Media Marketing-Buch, Dan Zarrella, Deutsche Übersetzung von Karen Heidl, O’Reilly Verlag 08/2010

Nachfolgend habe ich eine Übersicht mit den kommenden Events für bis zum August zusammengestellt. Die kommenden Termine können Sie direkt dem Event-Planer entnehmen. Wie gewohnt, ist die Twitter Adresse des Veranstalters, der Hashtags oder andere Online Informationen, ebenso wie die Referenten aus unserem Referentenpool mit ihren Themen zusammengefasst. Wir freuen uns auf Ihre Anregungen oder Ergänzungen:

Die lange Nacht der Medien, 28. Juli 2010 in München
Open Campus
facebook
@MHMK

Making Games Social Media Summit 29. Juli 2010 in München
Deutschlands erste Fachkonferenz über Social Gaming
@IDGEvents

Webmontag Leipzig 2. August 2010
Web Montag – bringt Anwender, Entwickler, Gründer, Unternehmer und sonstige Interessenten zum Thema Web 2.0 zusammen.
eCommerce praktisch u.a.
@webmontag
#wmle

Web Montag Frankfurt 16. August 2010
Mobil mit Web, Innensicht und Außensicht von Websites u.a.
@wmfra
#wmfra
facebook

App Days 17. August in Köln
Für die Entwickler von Anwendungen und Applikationen sowie die Hersteller mobiler Endgeräte und der Telekommunikation, ein Forum des Austausches.

Consumer Content Conference 17. August 2010 in Köln
Der Konsument und sein Verhalten, Cloud Computing, Tablet-PCs, iPad, Social Media & Networks, eGames, digital Entertainment und WebTV.

gamescom congress 2010 19. August 2010 in Köln
Aktuelle Trends der Gamesnutzung sowie den daraus resultierenden gesellschaftlichen Auswirkungen.
@gamescomcologne
#gamescom

Advanced Online Marketing 23.- 24. August 2010 in Köln
Beeindrucken Sie Ihre Zielgruppe im Internet! Optimale Nutzung der Online Marketing Instrumente, Seminar
>> Referent Dr. Christian Bachem, .companion u.a.

Executive Days 2010 24. August in St. Gallen
Wandel der Geschäftsmodelle auf Basis der Trendszenarien des ThinkTanks.
@janszky
#ExecutiveDays

SuisseEMEX 24.-26. August 2010 in Zürich
Schweizer Fachmesse für Marketing, Kommunikation, Event und Promotion
Größte Schweizer Business-to-Business Messeplattform der Branche und größter Marketing-Event mit eigener Community.
suisse emex Blog
@suisseemex
#emex10

Deutscher Handelsmarken Gipfel 24.-25. August 2010 in Wiesbaden
Von Preiseinstieg bis Premium – Welche Handelsmarkenkonzepte sind erfolgreich?
>> Referent: Dr. Stephan Telschow, Director GIM Berlin & POS Research, GIM Gesellschaft für Innovative Marktforschung mbH, Profilierung: Differenzierung und Positionierung – Was unterscheidet Handels- von Herstellermarken aus Konsumentensicht?

Social Web Breakfast 24. August 2010 in Berlin
Frühstücksrunde mit Impulsreferat zu Kommunikation, Marketing und Geschäftsstrategien im Web 2.0
@SocialBreakfast

Social Web Breakfast 27. August 2010 in Hamburg
Frühstücksrunde mit Impulsreferat zu Kommunikation, Marketing und Geschäftsstrategien im Web 2.0
@SocialBreakfast

2. VDZ Dialogmarketing-Tag 2010 25.-26. August in Hamburg
Abomarketing 3.0: Trends – Geschäftsmodelle – Visionen
@VDZ_Akademie

Deutscher Kosmetik Kongress 2010 25.-26. August in Berlin
Branchentreff für Handel und Kosmetikindustrie
6. Euroforum Jahrestagung
>> Referentin: Renate Arndt, Leiterin für das Competence Centre 50+ der GIM, Kosmetik und Emotionalität – Schönheit im Laufe der Zeit
@euroforum_GER

Die moderne Internetseite 26. August 2010 in Berlin
eCOMM-Veranstaltungsreihe 2010: Trends und Tendenzen im Web
@eCOMM_Berlin

1. Jahreskongress Social Media in Unternehmen 31.08. – 01.09.2010 in Wiesbaden
Im Fokus- Chancen nutzen, Haftungsrisiken minimieren, Konflikte vermeiden!
>> Ergin Iyilikci, Vice President Corporate Communications & PR, Scout24-Gruppe, Praxisbericht: Praxisbericht: Erfahrungen, Chancen und Risiken in Social Media am Beispiel Scout24
>> Meike Leopold, PR Managerin Cirquent | NTT Data Group
Social Media bei Cirquent: Sinnvoller Einsatz von Social Media am Beispiel von Cirquent

1. Social Media Summit 2010 31.08. – 01.09.2010 in Wiesbaden
Social Media (R)evolution – Fakten, Trends und Prognosen
Social Media – Trend, Hype sowie geniales Marketing- und Vertriebsinstrument, Podiumsdiskussion u.a.
>> Ergin Iyilikci, Vice President Corporate Communications & PR, Scout24-Gruppe
#SMS10

STB marketplace 31. August 2010 in Frankfurt
Branchentreff im Veranstaltungs- und Geschäftsreisebereich, Schwerpunkt “Besondere Location”
@MICE_AG_DE

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Aktivierungsleistung von Fachmedien, B2B-Entscheideranalyse 2010

Eine der Kernaussagen der Studie ist die hohe Relevanz von Fachmedien wie Zeitschriften oder Online-Informationsangeboten: Erstere werden von 85% der Entscheider zu Rate gezogen, haben also ein hohes Ansehen als objektives Informationsangebot.

Neben anderen Formen medialer Informationsangebote wie Direktwerbung oder Hersteller-Websites nehmen aber Messen und Präsenzveranstaltungen eine wichtige Stellung im Informationsverhalten der Entscheider ein: Jeder zweite informiert sich auf Fachmessen, somit ist diese Form der Informationsvermittlung sehr gefragt. Dabei ist es egal ob nach kontinuierlichen Marktinformationen gesucht wird, oder nach spezifischen Informationen – Messen eigenen sich gleichsam für beide Handlungsbereiche. Besonders in der Beschaffung von Investitionsgütern haben Messebesuche, neben der Lektüre von Fachzeitschriften, die höchste Bedeutung und beeinflussen Entscheidungen maßgeblich, wie die folgende Aufstellung verdeutlicht:

Imagefaktoren der B2B-Medien, B2B-Entscheideranalyse

Messen werden als objektive Impulsgeber für Investitionsentscheidungen gehandelt, besonders die Neutralität und Transparenz der dort vermittelten Informationen wird als sehr hoch angesehen. Der Austausch vor Ort und die persönlichen Gespräche scheinen ein wichtiges Kriterium für das Vertrauen in die vermittelten Informationen zu sein, die nur eine Präsenzveranstaltung bieten kann.

Somit bilden Messen also, neben den medialen Informationsangeboten, eine der vertrauenswürdigsten und relevantesten Quellen im Prozess der Informationsbeschaffung für Entscheider aller Art. Welche Medien ziehen Sie zu Rate, wenn Entscheidungen getroffen werden müssen? Welchen Stellenwert nehmen Messen für Sie in der persönlichen Informationsbeschaffung ein?

» B2B-Entscheideranalyse 2010, Deutsche Fachpresse
» Mehr Wert schaffen – Social Media in der B2B-Kommunikation“ Profilwerkstatt, Hochschule Darmstadt
» Mehr Wert schaffen – Social Media in der B2B-Kommunikation, eck marketing
» Marc Arnold: Welche Faktoren B2B-Entscheider beeinflussen, eck marketing
» Messen und Social Media Präsenz gehören zum Marketing-Mix, eck marketing

Grundsätzlich lässt sich hier folgendes Fazit ziehen: Über 90 Prozent der befragten Chefs schätzten die Teilnahme an Weiterbildungsmöglichkeiten als “sehr wichtig” oder “wichtig” ein. Für über 60 Prozent sind diese Maßnahmen ein fester Bestandteil der persönlichen Planung. Fast dreiviertel der Befragten informieren sich regelmäßig über aktuelle Angebote im Weiterbildungssektor. Dabei finden nur sehr wenige keine entsprechenden Angebote, eher fehlt es knapp 20 Prozent an der Zeit zur Teilnahme an Veranstaltungen.

“Quelle: Wie bilden sich Chefs weiter?” – Studie der IHK München

Interessant finde ich natürlich die Frage nach dem bevorzugten Veranstaltungsformat, dass Führungskräfte für ihren Ausbau der Kompetenz nutzen: Hierbei führen die Tagungen und Messen mit über 50 Prozent. Anschließend folgen Informationsveranstaltungen mit über 35 Prozent, wobei diese fast gleich bedeutsam sind wie Netzwerke. Generell lässt sich also wie ich finde, ein Trend zu Networking-Treffen oder Zirkeln wie auch Breakfast-Reihen oder Diskussionen gut erkennen.

Fernab von den persönlichen Kontaktmöglichkeiten nutzen Chefs das E-Learning oder die Fernstudiengänge wenig. Die Präsenztreffen bleiben besonders in der Welt der Manager und Chefs eine wichtige Komponente in der Weiterbildung, dabei stehen Tagungen und Messen besonders hoch im Kurs und informelle Formen der Weiterbildung, wie der Austausch in Netzwerken oder auch Informationsveranstaltungen bilden einen wichtigen Bestandteil des lebenslangen Lernprozesses.

Bewertung von Bildungsanbietern

Bei der Bewertung von Bildungsanbietern und den Kriterien für die Auswahl des Trainers, nennen die befragten Chefs ganz klar, dass die fachliche Kompetenz des Trainers für 75 Prozent “sehr wichtig” ist und gemeinsam mit der Beratungskompetenz des Trainers, die mit knapp 40 Prozent genannt wurde, entscheidend ist. Erst dann spielen Referenzen, die Anzahl der Teilnehmer, die räumliche Nähe des Veranstaltungsortes oder gar das Image des Anbieters eine Rolle. Eine eher geringe Rolle hat das Ambiente am Veranstaltungsort oder die Ausstattung der Seminarräume.

Was ist für Sie wichtig in der Weiterbildung? Und wie stellen Sie Ihre Kompetenzen als Trainer oder Referent dar?

>> Wie bilden sich Chefs weiter? Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern, Forschungsstelle Bildung, 2010
>> Lernend aus der Krise, Trendanalyse Weiterbildung, managerSeminare, Heft 145, April 2010
>> Den digitalen Ruf als Referent stärken, eck marketing
>> Events verändern sich durch Social Media, eck marketing
>> Messen und Social Media gehören zum Marketing-Mix, eck marketing

Gesprächskreis Medien und Kommunikation
Dumm 3.0 oder schöne neue Welt? – Ein Streitgespräch, Friedrich-Ebert-Stiftung e.V.
>>Referentin: Meike Leopold, PR Managerin, Cirquent
@FESonline

Werbeplanung.at Summit
Österreichs Digital-Marketing-Kongress. Einblick in aktuelle Digital Marketing Entwicklungen
>> Referent: Florian Gmeinwieser, Geschäftsleitung Plan.Net: Best Practice Mobile Marketing – Bewegende Kampagnen
>> Referent: Dirk Freytag, CEO ADTECH AG: Targeting
@werbeplanung
#wpsummit

E-Commerce-Tag
Erfolgreicher im elektronischen Handel - Erfolgreiche Geschäftsmodelle, rechtliche Rahmenbedingungen, Praxistipps für Marketing und Vertrieb u.a. Themen
@ecleitfaden

Medien Meeting Mannheim
Welche Vorteile bietet Cloud Computing zukunftsorientierten Unternehmen?
@MedienMeeting
#ccmmm2010

Vom Print- zum crossmedialen Fachverlag – Implementierung und Integration digitaler Geschäftsmodelle
Online-Geschäft stellt für Fachverlage eine attraktive Umsatzquelle neben dem Kerngeschäft dar. Die Implementierung von Online-Geschäftsmodellen stellt jedoch vielschichtige Anforderungen an alle Abteilungen des Verlagshauses.
>> Seminarleiterin: Karen Heidl, Beraterin
@Buchakademie_DE

>> 6 Event-Tags der Woche auf Twitter 1, Referentenblog
>>5 Event-Tags der Woche auf Twitter 2, Referentenblog
>> 5 Event-Tags der Woche auf Twitter 3, Referentenblog
>> 6 Event-Tags der Woche auf Twitter 4, Referentenblog
>> 8 Event-Tags der Woche auf Twitter 5, Referentenblog
>> 8 Event-Tags der Woche auf Twitter 6, Referentenblog
>> 9 Event-Tags der Woche 7 auf Twitter, Referentenblog
>> Event-Tags auf Twitter und Referenten der Woche 8, Referentenblog
>> Event-Tags auf Twitter und Referenten der Woche 9, Referentenblog

Der Aufstieg von Großbritannien und der Sowjetunion zur Großmacht, die Industrialisierung von Großbritannien, die Etablierung von Japan als Hightech-Standort – all diese Prozesse lassen sich nach Händeler auf den mutigen Einsatz von Technologie und Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt zurückführen. Die Notwendigkeit eines Paradigmenwechsels, wie zum Beispiel die Investition in die Entwicklung der Dampfmaschine, die die englische Wirtschaft vorantrieb, ergab sich nicht aus der puren Verfügbarkeit neuer Technologie. Hierzu musste die Zeit erst reif sein, um den Technologieeinsatz sinnvoll zu machen. Und “reif” bedeutet in diesem Zusammenhang, dass die Gesellschaft am Ende eines Zyklus stehen muss um bereit für den Wandel zu sein. Kondratieff argumentiert, dass Strukturzyklen, sogenannte “lange Wellen” nicht auf der Verfügbarkeit der Dinge aufbauen, sondern auf deren Knappheit. Wenn Ressourcen knapp werden, müssen Modelle und Wege erschlossen werden, die das Anpassen an die wirtschaftliche und gesellschaftliche Situation ermöglichen. Die Notwendigkeit des richtigen Umgehens mit einer Knappheit wird somit zum entscheidenden Momentum des Wandels.

Händeler stellt sich gegen die mechanischen Theorien, die Ökonomen der Gesellschaft auferlegen; für ihn sind alle Wirtschaft, nicht nur die Entscheider. Er hinterfragt den “homo oeconomicus” und die Berechenbarkeit menschlichen Handelns, die hinter diesem Paradigma steht: “Das Problem ist nur, dass menschliches Handeln nicht mit Äpfeln gleichzusetzen ist, die, der Erdanziehung wehrlos ausgeliefert, vom Baum fallen. Wenn zwei Billardkugeln aufeinanderprallen, kann man die abgegebene Energie und die weitere Laufrichtung be rechnen, weil dies Naturgesetzen folgt. Aber was wäre, wenn sich Billardkugeln darüber unterhalten und selber entscheiden könnten, in welche Richtung sie wollen?”

Fachbücher und weiterführende Links:

» Die Geschichte der Zukunft, Brendow-Verlag, 7. Auflage 2009

» Kondratieffs Welt, Brendow-Verlag2005, 4. Auflage 2009
» Warum wird uns die Krise auf eine höhere Stufe des Wohlstandes tragen? Warum – 22 Fragen an Top-Referenten, Nadine Buschhaus Hrsg. gabal Verlag 2010

» Gesundheit wird zum Wachstumsmotor, Friedrich Merz (Hrsg.), Wachstumsmotor Gesundheit: Die Zukunft unseres Gesundheitswesen. Hanser Verlag 2008

» Der Wohlstand kommt in langen Wellen (Hörbuch)

» Keynotes Erik Händeler zu den Themen: Geschichte der Zukunft in Arbeit, Wirtschaft, Politik, Gesundheit, Kirche und Gesellschaft, mit aktuellen Forschungen und Trends

» Zehn Videos, ein Gespräch: Erik Händeler über den Kondratieff-Zyklus, lutzlandblog

» Interview: Wir sind am Wendepunkt, Cash-Print, September 2009

Verlag 3.0 − Content neu denken, Verlagsprodukte neu erfinden 5. Juli 2010
Zukunftskonzepte für Printprodukte: Emotionalisierung, Personalisierung, Digitalisierung
@Buchakademie_DE
#Buchakademie

Social Media Marketing Praxisseminar, 5.-6. Juli 2010
Wie Sie Social Media optimal für Marketing, Werbung und Kommunikation nutzen
>> Seminarleiter: Martin Meyer-Gossner, Gründer & Web Business Stratege
>> Stefan Wörnle, Senior Strategic Planner, Wunderman GmbH, München:
Praxisbeispiel: Social Media in der IT-Industrie, Einbindung von Social Media in die BtoB-Unternehmensstrategie von Microsoft

Seminar: Unternehmenskommunikation 2010 – multimedial und interaktiv, 6. Juli 2010
Die Zukunft der Kommunikation erfolgt auf auf verschiedenen Plattformen, sie ist vielkanalig, crossmedial und multimedial.
@ddp_direct_WS

Lokalrundfunktage, 6.-7. Juli 2010
Fachkongress für den lokalen und regionalen Rundfunk mit ausführlichem Workshop-Angebot, Seminaren und der Präsentation neuester Broadcast-Produkte
@Lokalfunktage
#lrft2010

Virtual Reality Tag 8. Juli 2010
Der Einsatz und Nutzen für die mittelständische Industrie und die gewerbsmäßige Anwendung der 3D- und Virtual Reality Technologien steht im Mittelpunkt des Virtual Reality Tages an der Hochschule Luzern.
@ICIDO

Games Convention Online 2010 8.-10. Juli 2010
Business und Convention für Browser, Client und Mobile Games. Die Köpfe der Online und Mobile Games Branche finden sich hier ein, um über aktuelle Trends zu diskutieren.
@GCOLeipzig

mobile monday, 12. Juli 2010
One internet – convergence of the mobile and fixed interwebs
Convergence. It’s one of the biggest clichés in telecoms – it’s also the topic for our Mobile Monday
@momogermany

>> 6 Event-Tags der Woche auf Twitter 1, Referentenblog
>>5 Event-Tags der Woche auf Twitter 2, Referentenblog
>> 5 Event-Tags der Woche auf Twitter 3, Referentenblog
>> 6 Event-Tags der Woche auf Twitter 4, Referentenblog
>> 8 Event-Tags der Woche auf Twitter 5, Referentenblog
>> 8 Event-Tags der Woche auf Twitter 6, Referentenblog
>> 9 Event-Tags der Woche 7 auf Twitter, Referentenblog
>> Tags auf Twitter und Referenten der Woche 8, Referentenblog